Мы уже рассказывали о том КАК УЗНАТЬ СПРОС, ничего не закупая. Но сегодня речь пойдет об особенной нише — товарах для Вайлдберриз. Продавать на этом маркетплейсе может практически каждый, но успеха добиваются далеко не все, и многое здесь зависит именно от выбора подходящей ниши. В статье я поделюсь опытом как узнать самые популярные товары для продажи на Wildberries, как посмотреть оборот любого товара, и что выгодно продавать. В итоге мы составим рейтинг самых продаваемых товаров на Вайлдберриз, поехали.
Как узнать спрос и оборот товара на WB?
Вы наверняка слышали, что лучше всего продается одежда, косметика, игрушки для детей, книги, кухонная утварь и многое другое. Что же выбрать в этом многообразии? На помощь придут холодный расчет и некоторые секретные инструменты для анализа.
На самом деле возможно посмотреть оборот любого товара на Вайлдберриз. И сделать это можно несколькими способами, самые удобные это:
- с помощью расширения Маяк (www.mayak.bz)
- через телеграм-бота HunterSalesBot
- использовать аналитику WB
Возьмем для примера популярный телеграм бот HunterSalesBot. Вводите в диалоговом окне ссылку на любую позицию Вайлдберриз и бот в ответ покажет вам:
- Оборот в месяц в среднем
- Оборот за последний месяц
- Рейтинг популярности
- Цена логистики и хранения
Очень полезная вещь, с помощью которой можно оценить популярность любого вещи на Wildberries. Есть и другие сервисы аналитики (платные и бесплатные). Поможет вам и сам сайт маркетплейса, где вы можете получить ценную информацию через инструменты «Рейтинги» и «Тренды», а также функцию «сортировать по популярности».
Рейтинг самых продаваемых товаров на Вайлдберриз
Не секрет, что список популярных товаров постоянно меняется, тренды приходят и уходят. Мы постарались составить топ самых продаваемых товаров на основе данных статистики и многомерного анализа. Этот топ актуален на данный момент, что подтверждается огромными оборотами поставщиков.
Топ 10 популярных товаров на Wildberries
- Тейпы
- Патчи для глаз
- Фитнес-резинки (и другие не габаритные спорттовары)
- Аксессуары для уборки дома (чудо-швабры и т.д.)
- Детские игрушки (эта тема неисчерпаема)
- Пояс для похудения, массажеры и другие приборы для здоровья
- Постельное белье
- Аксессуары для смартфонов
- Кольцевая лампа
- Одежда (смотрим по сезону)
Популярные товары по категориям
Выделить лишь 10 наименований довольно сложно, тренды постоянно меняются. По этой причине ниже мы составили рейтинги хорошо продаваемых товаров в разных категориях. Вы можете выбрать область, которую вам по душе, и уже в ней искать свое.
Красота и здоровье:
- Тейпы
- Скребок гуаша
- Маски, патчи
- Пояс для похудения
- Массажер для шеи
- Массажные коврики
- Корректор осанки
- Косметика
Спорт:
- Фитнес-резинки
- Коврик для йоги
- Кинезио тейп спортивный
- Спортпит
- Экипировка и защита
Для детей и мам:
- Наборы для рисования
- Пупырки pop-it
- Кукольный домик
- Подушка для беременных
- Детский мини-унитаз
- Бизиборд (умная доска)
- Детский бассейн
- Москитная сетка на коляску
Для дома:
- Подушки
- Увлажнители воздуха
- Светильники
- Чудо-швабры
- Шторы
Кухня:
- Набор силиконовых приборов
- Весы кухонные
- Термос
- Набор профессиональных ножей
- Кастрюли и сковороды
Техника:
- Кольцевая лампа для съемки
- Автоэлектроника
- Гарнитуры и наушники
Продолжать можно бесконечно, аналитика затягивает, но есть и подводные камни, о которых ниже.
Что продавать выгодно?
Итак, мы лишь оценили спрос и оборот и составили топ популярных товаров. Однако популярный не равно выгодный. Что еще вы должны учесть при расчете предполагаемой прибыли? Конечно, комиссии маркетплейса. Wildberries берет комиссию за:
- хранение
- доставку
- возвраты
И это за каждую единицу. Больше всего я советую обратить внимание на доставку со склада до покупателя, это наибольшая статья расходов. Например, стоимость доставки одной единицы мелкогабаритного товара — 40 рублей, а если крупногабаритного, то может доходить до 150 рублей и более.
Подсчитать все расходы помогут специальные сайты-сервисы, например wbcon.ru. На этом сайте есть несколько полезных калькуляторов:
- калькулятор расчета цены
- калькулятор объема поставки
- калькулятор комиссий
Когда введете все данные, то на выходе вы получите расчет прибыли с продажи одной единицы с учетом всех комиссий и даже налога. Очень удобная штука, выглядит следующим образом:
Сезонные товары
Так же обратите внимание на сезонные товары, но закупать и выставлять на витрину маркетплейса их нужно ЗАРАНЕЕ. Иначе рискуете прогореть. К сезонным популярным вещам для продажи на Вайлдберриз относятся:
- Дачный инструмент
- Надувные бассейны
- Купальники
- Новогодние украшения для дома
- Праздничные наборы к 23 февраля и 8 марта
- Тюбы для катания
И другие. Сезонных продаж очень много, один из главных — одежда. Вся одежда продается по сезону, понятно, что летом популярны платьица, а зимой лыжные костюмы и шапки. Исключение составляет офисная одежда, одежда для занятий спортом, носки, белье и т.д. Также обратите внимание на сумки и рюкзаки — здесь тоже можно не бояться сезонности.
Заходить в категорию одежды и обуви стоит очень осторожно, так как здесь много нюансов. Люди часто заказывают, мерят, но не выкупают, поэтому процент возвратов считается совсем иначе. Прибавьте к этому сезонность и высокую конкуренцию — есть о чем подумать. Когда нас спрашивают что лучше продавать на Вайлдберриз новичку, то мы отвечаем: НЕ одежду. Начинать с нее не стоит.
Трендовые товары
Почти все вещи, о которых мы поговорили являются или были трендовыми. Однако, во многих нишах рынок уже перенасыщен, и это стоит учесть. Например, тейпы в свое время взорвали рынок, сейчас они на пике и скоро начнется спад.
Оценить тренд лучше всего с помощью инструмента Google Trends. Введите название запроса, не забудьте выбрать страну Россия и посмотрите на каком пике находится тренд. Тренд может быть восходящий или нисходящий. Заходить лучше всего на восходящий тренд. Сезонность здесь тоже надо учитывать. На графике отлично видно рост, пик и спад:
Особое искусство — искать новые тренды, тогда вы сможете снять все сливки. Тренды идут из Китая, и появляются сначала у поставщиков, затем на сайтах типа AliExpress, и только потом в России. Если мониторить ситуацию в Китае, то в перспективе можно отлично заработать.
Лайфхак! Ориентируйтесь на зарубежные маркетплейсы и сайты: Ozon, Amazon, Ebay, Aliexpress и другие. Новые тренды всегда сначала разгоняются там.
Критерии выбора
Давайте резюмируем все вышесказанное. Нас интересует хорошо продаваемый товар, а это значит:
- высокий или средний спрос (на среднем легче преодолеть конкуренцию)
- хорошая прибыль с учетом всех комиссий и налога (wb аналитика и калькуляторы вам в помощь)
- малый вес и габариты (это удешевляет доставку как на WB, так и от поставщика)
- хорошее качество (плохие отзывы сразу потопят вас)
Если выбор соответствует данным критериям, то он будет выгодно продаваться. К сожалению, с первого раза не всегда удается выбрать подходящую категорию и все правильно рассчитать. И даже в этом случае не факт, что идея «выстрелит», т.к. нужен опыт работы на маркетплейсе и хорошие прогностические способности.
Где закупать?
Допустим, вы выбрали нишу и несколько подходящих вариантов для торговли. Где же закупить эти вещи, которые можно выгодно продавать?
- У поставщиков на оптовых рынках в Москве и других крупных городах
- У поставщиков онлайн (можно поискать на Авито, Вконтакте есть много групп типа «Товарочка»)
- На китайских оптовых сайтах (Alibaba, 1688 и т.д.)
Известные сайты:
- СуперОпт
- МегаОпт
- Азия оптом
- Alibaba
- Таобао
Пишите в комментариях где вы закупаетесь!
Что нельзя продавать на WB?
Не будем останавливаться на том как заключить договор и отправить свою первую партию на склад маркетплейса, об этом подробно написано здесь: КАК НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ? Напомню лишь, что нельзя продавать согласно правилам платформы. В список запрещенки входят:
- алкоголь и табак
- оружие
- живая природа (растения, животные)
- быстро портящиеся продукты
- пиротехника и взрывчатые вещества
- лекарства
Более подробный перечень смотрите на официальном сайте. А что можно и нужно продавать вы теперь знаете. Напомню, что оборот WB за 2020-2021 увеличился более чем на 100% по сравнению с последними годами. Будущее за маркетплейсами, это факт, и причин тому много:
- В Интернете проще и быстрее найти то, что нужно
- На маркетплейсе есть все что угодно в одном месте
- Не нужно никуда ехать, пункты выдачи есть практически в каждом районе любого города
- Людям стало лень ходить по магазинам, поэтому даже одежду покупают онлайн
- Ограничение социальных контактов в связи с текущей ситуацией в мире тоже делает свое дело
А вот и доказательства. Лидер в нише одежда и обувь:
Объем продаж и дальше будет расти, именно поэтому нужно заходить на рынок, не откладывая.
Бонус: полезные сервисы
Бонусом ловите список разных полезных сервисов аналитики на WB. Это поможет вам решить какой товар продавать на Вайлдберриз выгодно, какие тренды сейчас есть:
- Stat4market
- Wbcon
- Statberries
- Huntersales
- Wbstat Pro
- Moneyhunter
- Wbreport
- Mayak
- Wbexpert
- Marketguru
- Marketplaceanalytics
Многие сервисы полезны если вы уже зашли на рынок, они помогут увеличить объем продаж, другие помогут в первоначальных расчетах.
Итак, резюме. Пользуйтесь инструментами аналитики чтобы определить оборот и выручку у конкурентов, выбирайте товары функционального назначения с хорошей потенциальной прибылью и средним-высоким спросом. Обращайте внимание на габариты и вес каждой единицы вашей закупки — это повлияет на выручку.
Удачи в построении бизнеса!
